（山东聊城直播小程序开发公司 - 掌联云科技编辑）

    小程序直播一直得到看好。形式简单直接，带货效果直观。

    2019年直播能够带货得到全行业验证之后，2020年还能引发半个互联网掘金直播业务红利的条件，在于直播已经从电商营销层面的创新，演变成具有技术优势人人可做主播的工具和泛商业时代。

    大量围绕着直播所做的价值和产品创新，依然是2020年在线直播热潮的商业主旋律。而今年的疫情，又让这种主旋律的实用价值，得到倍增放大。大量疫情期间维持经营和收入的实体企业，直播成为他们唯一能用，却又特别好用的救命方法。

    3月份，全国疫情防控还未松懈，处在各地陆续解封复工初期阶段，门店开业有些缓慢。这让那些看着日均流水做生意的零售型品牌商十分着急，他们等不及了,疫情后的自救，都是透过直播的自救。

    营销创新也好，普惠工具也罢，或是某种媒介生态，这些概念背后的直播形态，都离不开品牌、商品、技术、流量、用户、主播、营销资源等各类要素的合力。

    基于微信小程序直播的直播创新。不管是携手品牌商做的私域流量直播探索，还是结合朋友圈广告生态直播引流。

    今年大家都在看好直播，微信小程序直播和电商直播、短视频直播的最大区别，在于微信有11亿用户的超级触点效应。品牌零售商和11亿用户在微信通过直播的连接触点效应，就像老熟人和你天天在微信视频聊天。精准的人货场匹配、直接的品牌和用户感知、熟悉的品牌调性和信任关系，属于微信小程序直播特有的触点效应。

    这些零售型品牌商有着很多类似的商业属性：都是前店后厂的品销一体型品牌；都是有着巨大员工和房租压力的连锁型品牌；都是有着鲜明品牌特性和用户粉丝群的消费型品牌；都是电商化程度很高的“在店+离店”多渠道一体化品牌。

    因为一场直播下来，相当于一个实体零售门店或柜台，几个人在几个月内才能完成的业绩。关键是，微信小程序直播，理论上没有什么直接成本。什么网红直播和MCN机构动不动吓人的百万级、千万级佣金分成、坑位费、代理费、保证金 统统没有。

    微信小程序直播这种成本较低直播的方式，就是刚才反复说到的“私域流量”直播。那些微信本来就有，也只有微信才有的存量资源，既然已经构建了一套完整的点对点、群对点、品牌对个人、朋友圈等流量关系，为什么不二次复用起来呢？

    直播带货的价值，在于消费者本来就是带着购物的预期，甚至是捡漏的预期，所撬动的即时下单热情。就像哪家小区里有商家摆摊，人群往往喜欢带着淘到便宜密集凑拢。直播这种天然主动激活消费者下单状态的线上销售平台，以一次次的带货效果，验证了其彻底占据线上销售的长久条件。

    直播已经不再是简单的营销模式，不是简单的工具载体。直播带货已经是中国互联网特有的超级商业现象。

    微信小程序直播当然可以随时让网红和MCN参与，但是微信小程序直播确实有利于路人脸的那些品牌商员工、门店导购等普通素人做直播，也是大家所公认的。

    表面来看，对比那几个超级网红来看，普通人做直播的优势不多。但是这些普通人，哪个又不是在门店和柜台，跟消费者打过无数交道。对自己产品烂熟于心，对销售技巧身经百战的普通人。

    在微信小程序直播的好处，不是让导购站在华丽的舞台上对着全世界表演。而是还原着导购和顾客之间，那种熟悉、自然的往常互动关系。

    微信，本不就是个熟人之间的社交平台嘛，去中心化的直播准入门槛，符合微信熟人社交的调性。！

    微信基于小程序的直播，最主要的技术条件，在于品牌开通直播间之后，将后台商品库与直播前台的同步。简单的说，就是微信小程序直播的背后，先要有“小程序电商”。然后，配合微信生态这几年已经储备的多种粉丝利器、流量入口、品牌的用户关系等资源，架构起微信直播的生态条件。

    这些触点交互关系，不管有无直播，本来就在那里。对于品牌商来说，这是基于微信生态已有资源的二次“免费”复用。然后，再结合直播、社群、社交转发裂变、回放的扩散，继续深挖微信直播的生态流量价值。

    带货直播的几个构造要素，主要体现在几个方面：直播平台+主播（网红+MCN机构）+品牌商+商品。私域流量直播主要改变的地方，在于怎么解决让普通人的主播，替代有成本的网红和MCN机构。

   网红是直播世界的的明星，主播是品牌商的员工。网红好比是院线的明星，话题量巨大，适合解决巨大影响力的营销结果。主播好比B站的视频，不玩流量出圈的那套务虚游戏，要的就是对胃口的精准好看，高频的互动，稳固的粘性。

    有人管前者叫“直播的1.0模式”，管后者叫“直播的2.0模式”。

    大家的直播模式走了不同的路。完全不同的产品机制，决定了直播这项业务，大家其实又站在了一个水平线上竞争。

    私域流量直播，这话翻译一下，其实就是省钱直播。没钱也要直播，这年头也不是不可能。私域流量之外，朋友圈是个半公域场景（当然本质上还是属于私域流量的一部分），也是微信用户在聊天（点对点、社群、公众号等）之外，微信活跃度很高的又一个线上场景。

    既然是半公域场景，朋友圈就有广告传播价值。直播，自然也不会忽略朋友圈广告的流量引流，和直播卖货的流量转化闭环。同理，微盟有个“超级直播间”活动，就是通过朋友圈广告为直播引流。

    “超级直播间”的直播引流很生猛，朋友圈广告一键转跳到直播购物页面。

     通过朋友圈这个半公域场景，如果能强化好“营销洞察、广告创意、广告投放、广告优化”等一站式优质运营服务，从朋友圈广告引流到直播，有着强流量、强转化效果。

    当然，在线的“营销洞察、广告创意、广告投放、广告优化”，非常考验品牌商的固有能力。有些品牌商的市场团队，应该并没有配置相关人才。寻求专业服务商的服务支持，或许是大概率的解决方法。

    这是一个人人都会看直播的时代，自然也需要一个准入门槛简化的“人人皆可做直播”时代。

   （本文来自微信公众号“零售老板参考”（ID:lslb168））